飲品事業(yè)部召開黑黑乳試銷總結(jié)會(huì) “革命尚未成功，同志仍需努力”

4月11日，春暖花開，集團(tuán)黑黑乳試銷總結(jié)會(huì)在深圳飲品事業(yè)部總部會(huì)議室召開。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)韋清文出席會(huì)議并作重要講話，對(duì)黑黑乳下一步工作提出要求。

韋清文董事長(zhǎng)充分肯定飲品事業(yè)部對(duì)黑黑乳試銷做了大量的工作，基本達(dá)到試銷的目的，成績(jī)應(yīng)給予肯定。同時(shí)通過試銷，更堅(jiān)定了集團(tuán)在“七五”期間大力發(fā)展黑黑乳的決心。在肯定成績(jī)的同時(shí)，韋董事長(zhǎng)亦指出了不足：廣東市場(chǎng)還沒有做深做透，產(chǎn)品力亟待改進(jìn)，沒有形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體等。同時(shí)要求集團(tuán)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)部門，按會(huì)議提出的思路進(jìn)行專題研究、改進(jìn)，并加快市場(chǎng)開發(fā)力度，加大終端推廣強(qiáng)度，培養(yǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。只有扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，黑黑乳才會(huì)有成功的希望！

飲品事業(yè)部陳剛副總對(duì)黑黑乳試銷八個(gè)月的情況作了總結(jié)與分析。陳總從黑黑乳的品牌策略、產(chǎn)品表現(xiàn)、終端推廣及營(yíng)銷規(guī)劃等維度，對(duì)黑黑乳試銷的“得”與“失”，進(jìn)行深入淺出地作了分析、總結(jié)：通過去年九月“揭黑廣告”事件營(yíng)銷拉開上市序幕以來，結(jié)合形象店建設(shè)及核心終端布建等，黑黑乳通過核心終端試吃體驗(yàn)，路演活動(dòng)互動(dòng)及節(jié)點(diǎn)主題活動(dòng)等消費(fèi)者拉動(dòng)，以25--45歲的白領(lǐng)女性為主攻目標(biāo)，以中高檔牛奶為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以家庭及辦公室消費(fèi)為主，銷售策略以整箱為主，單支為輔，穩(wěn)步推進(jìn)，在廣東飲料市場(chǎng)獨(dú)樹一幟。經(jīng)過一段時(shí)間試銷，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控市場(chǎng)能力得到提高，“廣東銷售模式”初步形成，無論是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商，還是零售終端，都信心滿滿，看好黑黑乳的未來。在取得進(jìn)步的同時(shí)，陳總亦總結(jié)試銷的不足：產(chǎn)品口感不穩(wěn)定成為隱患；產(chǎn)品包裝有待優(yōu)化；三四級(jí)市場(chǎng)的操作模式不完善；與生產(chǎn)基地的溝通有待改進(jìn)等?？傮w上，黑黑乳試銷取得初步成效，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)前景是光明的。

參與總結(jié)、研討會(huì)的集團(tuán)、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理踴躍發(fā)言，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策；廣州郎琴策劃公司營(yíng)銷策劃專業(yè)人士也提出了許多有價(jià)值的建議及策略。

總裁胡泊，副總裁覃旦武，總工程師陸振猷以及集團(tuán)運(yùn)管中心品牌總監(jiān)，飲品事業(yè)部經(jīng)營(yíng)班子、部門經(jīng)理及廣東銷售部區(qū)域經(jīng)理等二十多人參加會(huì)議。