2013年南方黑芝麻糊營銷工作會議在南寧召開

發(fā)表時間:2013-05-21 09:39


一年之計在于春,一天之計在于晨,在剛送走集團(tuán)公司19周歲的生日之際,2013年南方黑芝麻糊營銷工作會議1月5日在南寧召開。

本次會議在南寧總部五樓會議室進(jìn)行,由南方銷司副總經(jīng)理韋廣賢主持,省區(qū)經(jīng)理、職能部門領(lǐng)導(dǎo)及市場部人員約50多人參加。會議一改歷年全員參與的做法,會期也縮短到兩天,會議體現(xiàn)了簡約、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)。

會議共有三個議程,銷司工作總結(jié)、市場部工作匯報、新年度工作規(guī)劃。

南方銷司新任總經(jīng)理程富亮對2012年度工作進(jìn)行了總結(jié):2012年是極不平凡的一年,受全球經(jīng)濟(jì)的影響,生產(chǎn)經(jīng)營迎受嚴(yán)峻挑戰(zhàn),同行業(yè)業(yè)績普遍下滑。銷司全體人員付出了很大的努力,想盡辦法保增長,從促銷安排、廣告投放、鋪市特陳、萬元店建設(shè)等方面采取了有力措施,在管理上對業(yè)績低下的省區(qū)、城市人員進(jìn)行降薪、降職等負(fù)激勵手段,基本上完成了袋糊目標(biāo)的保衛(wèi)戰(zhàn),袋糊業(yè)績比去年略微增長,但也是五年來業(yè)績完成得較差的一年;杯糊產(chǎn)品上市場至今進(jìn)行回顧、反思,確實走了不少彎路,2012年從產(chǎn)品定位、包裝、廣告等進(jìn)行了全面的調(diào)整,全年業(yè)績完成不理想,但從產(chǎn)品調(diào)整后的第四季度銷售反饋看,杯糊產(chǎn)品銷售慢慢走出誤區(qū),看到了銷售潛力,我們要對杯糊產(chǎn)品充滿信心,同時也有大量的工作要做,任務(wù)還是比較艱巨。

去年業(yè)績完成不好,有市場銷售大環(huán)境因素,更重要的是要從自身工作上找原因:去年一季度工作抓得不緊,對全年銷售業(yè)績影響比較大;程總接著從城市業(yè)績、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)多角度進(jìn)行對比,分析省區(qū)間業(yè)績差距的成因,對部分省區(qū)在公司安排的促銷活動、萬元店建設(shè)重視不夠,推進(jìn)緩慢,沒有充分利用公司資源,提升業(yè)績;對杯糊產(chǎn)品信心不足,沒有用心去做,提出了批評。程總同時就去年營銷制度建設(shè),如費用控制、過程管理、銷售預(yù)測、稽核制度、團(tuán)隊管理等工作執(zhí)行情況進(jìn)行了總結(jié)。

市場部鄭經(jīng)理對稽核工作開展,數(shù)據(jù)管理、促銷策劃等工作作了匯報。

在去年管理改革的基礎(chǔ)上,會上提出了省區(qū)責(zé)任制改革方案,加大權(quán)力下放,將進(jìn)一步明確省區(qū)的責(zé)、權(quán)、利、人、財、物,會上并就2013年費用管控、薪酬考核、營銷管理、日常管理等工作提出了工作思路以及對**季度工作進(jìn)行了部署。

集團(tuán)公司副總裁、糊類事業(yè)部總經(jīng)理陳德坤到會進(jìn)行了指導(dǎo),對銷司去年的工作給予充分的肯定,特別強(qiáng)調(diào):2013年袋糊要做好KA銷量的提升和縣鎮(zhèn)市場的銷售;杯糊產(chǎn)品重新調(diào)整后,市場銷售看到了希望,要堅定杯糊產(chǎn)品的信心,今后對杯糊工作要穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時就省區(qū)權(quán)力下放及管理問題進(jìn)行深層次解讀:雖然今年省區(qū)權(quán)力下放,但必須在公司制度下展開工作;要正確認(rèn)識稽核工作,要把它作為管理經(jīng)銷商的一個手段,稽核檢查到的問題,要與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,來促進(jìn)市場工作順利展開。

會議的第二天下午,舉行了省區(qū)經(jīng)理2013年目標(biāo)責(zé)任狀的簽訂儀式,儀式簡單而莊重。陳總寄予了厚望:各責(zé)任人在工作中要牢記業(yè)績,要抓好目標(biāo)責(zé)任制的落實,將目標(biāo)、工作分解、貫徹下去,要帶領(lǐng)好團(tuán)隊與經(jīng)銷商形成一條心,完成好2013年度目標(biāo)任務(wù)。


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