電商：國際視野物色黑芝麻原料

作為中間服務(wù)商，如果把下游客戶比作企業(yè)的衣食父母，那么上游供應(yīng)商就可以說是企業(yè)的手足兄弟，兄弟侍奉父母，父母反哺兄弟。

電商事業(yè)部在2016年整合了原物流事業(yè)部，將原物流事業(yè)部倉儲(chǔ)服務(wù)、白糖、農(nóng)產(chǎn)品購銷、國際業(yè)務(wù)接手經(jīng)營，因此除了電子商務(wù)大哥外，還多了一個(gè)中間服務(wù)商的角色。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場信息交流國際化，行情價(jià)格發(fā)布透明化，中間服務(wù)的利潤越發(fā)薄弱。在有限的市場中，掌握優(yōu)質(zhì)的資源顯得尤為重要，集團(tuán)“七五”規(guī)劃中指出“資源具有稀缺性的特點(diǎn)，因此要善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)遇充分利用，才能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和帶來良好的效益。”在農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)方面，電商事業(yè)部大力整合原有上游客戶資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)潛在客戶，積極利用多年了國際業(yè)務(wù)的積累，除了對(duì)東南亞黑芝麻產(chǎn)區(qū)客戶跟進(jìn)外，對(duì)芝麻產(chǎn)量高的印度進(jìn)一步深入開發(fā)潛在客戶。

6月初，印度SCPL公司總裁KUNTHU及其市場部銷售經(jīng)理ASHISH拜訪了南方黑芝麻集團(tuán)電商事業(yè)部。1997年建立的SCPL公司是當(dāng)?shù)氐男羌?jí)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，與印度黑芝麻種植農(nóng)戶合作長久，有著豐富的原料資源。印度是全球芝麻4大產(chǎn)區(qū)之一，在國際市場上一直保持較高品質(zhì)，近兩年隨著國際市場白芝麻市場價(jià)格低迷，行情走低，黑芝麻價(jià)格高于白芝麻，印度農(nóng)民種植黑芝麻的積極性更高，也由此推動(dòng)了印度原料出口商更多地走進(jìn)中國。電商事業(yè)部將進(jìn)一步開發(fā)能夠?qū)臃N植農(nóng)戶的出口商，若能利用好國際市場的波動(dòng)優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，以優(yōu)惠的價(jià)格獲得優(yōu)良質(zhì)量的原料，將能提高公司效益促進(jìn)發(fā)展。