晉商神話魏素剛——訪長(zhǎng)治市財(cái)源食品有限公司創(chuàng)始人魏素剛

山西商人憑借誠(chéng)信和團(tuán)結(jié)，締造出“晉商”這個(gè)詞。而長(zhǎng)治市財(cái)源食品有限公司魏素剛就是“晉商”的一個(gè)神話。

魏素剛，男，1960年生，山西武鄉(xiāng)人，長(zhǎng)治市財(cái)源食品有限公司創(chuàng)始人。

**眼看到魏總，就感覺他50多歲的臉上寫滿了歲月的滄桑，但從他的笑容里，能察覺到幸福之感溢滿全身。

1984年，性格剛毅的魏素剛在部隊(duì)里嚴(yán)格律己，表現(xiàn)優(yōu)異，被提拔為部隊(duì)連隊(duì)的副班長(zhǎng)。他在部隊(duì)里養(yǎng)成的良好習(xí)慣和做事風(fēng)格，為他以后創(chuàng)業(yè)乃至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)都帶來(lái)了極其深遠(yuǎn)的影響。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵。1994年，魏素剛退伍后轉(zhuǎn)業(yè)回到長(zhǎng)治，被分配在外貿(mào)肉聯(lián)廠冷凍車間，因關(guān)節(jié)疼痛不能工作而辭職。當(dāng)時(shí)他的兒子8歲，女兒3歲，一家四口，沒有工作收入和經(jīng)濟(jì)來(lái)源，人地兩生，走投無(wú)路。無(wú)奈之下，魏素剛舍家離子，來(lái)到山西的省會(huì)城市——太原打工。志比天高的他，把打工只當(dāng)權(quán)宜之計(jì)。

1995年，在辛苦勞作一年后，他開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。魏素剛從擺地?cái)傞_始，賣起了餅干、月餅，雖然是小本生意，但收入尚可，基本上滿足了家庭的生活開支，這令魏素剛對(duì)創(chuàng)業(yè)之路充滿信心。

1998年，中秋節(jié)前夕，魏素剛通過(guò)實(shí)地考察，瞄上了月餅的商機(jī)，魏素剛也贏得了人生**桶金。那一年，魏素剛38歲，創(chuàng)立了長(zhǎng)治市財(cái)源食品有限公司。有人曾說(shuō)，有過(guò)從軍經(jīng)歷的商人是商戰(zhàn)中最可怕的敵人，因?yàn)樗麄兙哂衅胀ㄈ怂痪邆涞淖孕?、毅力和保證完成任務(wù)的決心。魏素剛**慧眼，膽識(shí)過(guò)人，敢于把握時(shí)機(jī)，所以他成功了。時(shí)至今日，他已有一個(gè)總公司，兩個(gè)分公司，旗下120多位員工，20多部貨車，批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋至長(zhǎng)治所轄10個(gè)縣146個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3000多家零售點(diǎn)。

2002年5月的一個(gè)早晨，一個(gè)叫潘秀榮的人帶著南方公司的產(chǎn)品，敲開了魏素剛公司的大門。出于多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)食品行業(yè)的了解，魏素剛知道南方公司：**，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，對(duì)品牌廣泛宣傳，均做到產(chǎn)品家喻戶曉，深入人心；第二，南方人擁有敬業(yè)精神，對(duì)合作伙伴人道酬和，奉行自古以來(lái)“以和為貴，方能生財(cái)”的經(jīng)營(yíng)理念；第三，對(duì)消費(fèi)者天道酬誠(chéng)，質(zhì)量**，誠(chéng)實(shí)守信；第四，天道酬勤，對(duì)自身公司發(fā)展步步為營(yíng)，踏實(shí)前進(jìn)。天時(shí)地利人和，魏素剛很快與南方公司達(dá)成合作關(guān)系。

寒來(lái)暑往，彈指一揮間，南方和財(cái)源風(fēng)雨同舟，共同合作已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。財(cái)源公司從2002年年銷售15萬(wàn)元，人均消費(fèi)只有5分錢，到2013年銷售368萬(wàn)元，人均消費(fèi)突破1元錢，企業(yè)從崛起走向輝煌。2013年底，銷售旺季到來(lái)，財(cái)源公司在12月份備貨150萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)來(lái)自資金和貨期的壓力，讓魏素剛沒有喘息的機(jī)會(huì)和時(shí)間。為了達(dá)到南方公司年銷售過(guò)十億元大關(guān)的目標(biāo)，為了消化貨庫(kù)存，魏總親自隨業(yè)務(wù)人員下訪流通市場(chǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是車銷，就是和競(jìng)品搶占市場(chǎng)——做活動(dòng)，做陳列，做服務(wù)。在魏素剛的指揮和布置下，在超市渠道中，幾乎所有的A類門店都有南方公司的導(dǎo)購(gòu)人員，每個(gè)單店都有特殊陳列，期期都有南方食品的促銷活動(dòng)。2014年**季度財(cái)源公司完成業(yè)績(jī)55萬(wàn)，在魏素剛強(qiáng)有力的帶領(lǐng)下，財(cái)源業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成功消化完庫(kù)存，解決了貨齡和資金壓力等問(wèn)題。

說(shuō)到成功的經(jīng)驗(yàn)，魏素剛坦言沒有什么更多的技巧，他和他的銷售團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，也是一邊做，一邊學(xué)，一邊成長(zhǎng)。和南方合作這么多年了，盡管每年的銷售壓力越來(lái)越大，但是財(cái)源食品一步一步成長(zhǎng)，是與每一位服務(wù)過(guò)的南方人是分不開的。魏素剛認(rèn)為，財(cái)源食品公司要學(xué)習(xí)“南方人”，以“南方人”為榜，以做好財(cái)源事為榮，所以財(cái)源公司今天的發(fā)展，離不開“南方人”和南方文化，以后還會(huì)一直合作下去……

在未來(lái)的發(fā)展中，魏素剛希望南方公司一直在他的身邊，給他指引。財(cái)源還有更高的目標(biāo)，未來(lái)5年銷售過(guò)2個(gè)億，成立一家總公司，六家分公司，為公司員工創(chuàng)造更好的工作平臺(tái)，讓員工得到更好的待遇和福利。

在這里，魏素剛祝福南方，圓百年之夢(mèng)。