南方黑芝麻糊新品研討會——重推罐裝黑芝麻糊

8月24日，糊類事業(yè)部舉行新品研討會，會上重點對罐裝黑芝麻糊、盒裝黑芝麻糊、賽寶燕麥片等新品操作思路進行講解，指出要理清思路，重推罐裝芝麻糊。

糊類事業(yè)部銷售副總張敏華指出，罐裝芝麻糊定位目標(biāo)是傳統(tǒng)黑芝麻糊的升級，是集方便與時尚為一體的優(yōu)質(zhì)新品，是糊類未來的戰(zhàn)略性新品。罐裝糊整體操作思路，今年重點抓好一級市場試點；重點打造一級市場、選擇性做好二三級市場樣板建設(shè)；在未來7個月新品上市中培植渠道、培養(yǎng)消費、培育爆量尋找發(fā)展模式；對內(nèi)政策，一級市場劃歸糊類事業(yè)部經(jīng)營，二三級市場原糊和飲品同時經(jīng)銷的經(jīng)銷商由飲品事業(yè)部負責(zé)罐糊工作的操作與對接。對經(jīng)銷商政策，以現(xiàn)有糊類經(jīng)銷商優(yōu)先合作為原則，與經(jīng)銷商單獨簽訂2015年9月1日至2016年3月31日罐糊銷售協(xié)議，確定銷售目標(biāo)，根據(jù)簽訂的銷售目標(biāo)量確定A、B、C、D經(jīng)銷商坎級，不同坎級享受不同的費用投入、不同的人員配置和獎勵政策。進場規(guī)劃中，KA類門店必須進場，并且優(yōu)先陳列靠近常溫水奶區(qū)域或者靠近植物蛋白飲品位置。

盒裝黑芝麻糊有抹茶、燕麥、果蔬、富硒原味、富硒微糖共5個口味，其銷售納入經(jīng)銷商和糊類營銷團隊袋糊業(yè)績范疇，要求千家形象店及千家形象店所在系統(tǒng)必須進場，一二級市場優(yōu)質(zhì)終端系統(tǒng)由省區(qū)規(guī)劃選擇性進場。作為品類延伸的南方賽寶燕麥片，今年承載三千至五千萬元的銷售目標(biāo)，9月全渠道啟動上市銷售，事業(yè)部做專項費用投入，計劃費率為15%，其銷售業(yè)績同樣納入經(jīng)銷商和糊類營銷團隊袋糊業(yè)績范疇。

省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理就罐裝黑芝麻糊市場操作思路與政策展開熱烈討論并提出問題，程富亮總經(jīng)理、張敏華副總經(jīng)理進行點評和解答。

集團執(zhí)行總裁李強、運營管理中心總經(jīng)理韋廣賢等出席此次會議。