“鷹”姿颯爽黃瑞元 ——訪蘭州泰瑞食品有限責(zé)任公司黃瑞元

雄鷹展翅

鷹，有一雙銳利的眼睛，千米高空翱翔也能將地面上的獵物看清清楚楚。鋒利的雙爪閃著寒光，它們睿智而兇猛異常，獵人們很難將它們用槍打下來。

黃瑞元就是一只雄壯的鷹。

黃瑞元有一股傲視藍天的霸氣，一雙精明的眼睛，一顆勇猛的心。

1994年10月，黃瑞元成立蘭州泰瑞食品有限責(zé)任公司。一個專業(yè)的代理公司，在眾多紛雜的品牌中，選擇品牌代理合作，必須看得精準。他選擇代理的知名品牌有南方、賽寶等沖調(diào)品；也有冠生園、精益珍等休閑食品。

在激烈的市場競爭中，黃瑞元努力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場占有率。經(jīng)過20年的拼搏和積累，泰瑞在甘肅、青海、寧夏建立起包括KA賣場、B/C類超市、加油站、醫(yī)藥、KTV娛樂場、特殊渠道的食品銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率達85%，年均銷售額達到8000萬元，坐鎮(zhèn)西北霸主之位。

黃瑞元思路清晰，積極大膽，敢于向前。2013，在整個行業(yè)陷入相對低迷時期，很多經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險，紛紛采取措施，求穩(wěn)妥。黃瑞元經(jīng)過市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，做出大膽的決定，決定擴大經(jīng)營搶占市場份額。明確“做好做強現(xiàn)有品牌，引進更多一線品牌產(chǎn)品”的目標，在原有不到1億貨物流轉(zhuǎn)的庫房基礎(chǔ)上，投資建立可容納預(yù)計超2億貨物流轉(zhuǎn)的新庫房，顯示了要做強做大的決心。同時，增設(shè)崗位，擴招業(yè)務(wù)人員，為擴大市場份額做好準備；制定好相應(yīng)的制度以及獎勵，確保目標實現(xiàn)。

這一系列生猛的舉措，需要“我是王者”的霸氣。

他，鷹一樣的銳利，看準目標，迅速出擊。

藍天下，我們拭目以待……

攜手并進

1999年，泰瑞與南方開啟合作之路，當時甘肅省總共才5個客戶，泰瑞一年銷售額僅40萬元。萬事開頭難，起初張掖、天水、西寧等地的小店，產(chǎn)品賣得不好。黃瑞元與南方的業(yè)務(wù)員一前往將產(chǎn)品回收，在蘭州市區(qū)做促銷等活動積極消化。正是這種踏實的作風(fēng)、樸實的范兒，泰瑞一步步踏上更高的臺階，業(yè)績銷量逐年上升，從最初的年僅40萬，增長到2013年600萬。

黃瑞元是個行動派，練就了員工強悍的執(zhí)行力。2012年杯裝新品上市，產(chǎn)品到貨后，黃瑞元召開動員大會，要求每個人員根據(jù)自己的職責(zé)做好方案，領(lǐng)取任務(wù)，僅一個月所管轄超市90%全部完成進場上柜銷售。2014年8月，泰瑞配合南方30周年慶典相關(guān)促銷活動事宜，專門召開業(yè)務(wù)人員會議就細節(jié)問題及會可能遇到的困難進行討論、溝通，群策群力，制定方案。一個月，30天，爭分奪秒，這是一個快節(jié)奏的時代，不進則退，黃瑞元深知這一點。保持勁爆的戰(zhàn)斗力，強悍的執(zhí)行力，是跑贏時間最重要的一步。

2013年，南方黑芝麻糊袋裝產(chǎn)品全品項進行調(diào)價。蘭州市場的兩大客戶泰瑞和興升源，僵持在誰先調(diào)價這個問題上。若泰瑞先調(diào)價，就必須頂著亞歐、西太華連鎖、國芳百盛等終端的壓力，國芳甚至開出了條件——調(diào)價后10天內(nèi)其他終端沒有調(diào)價的，賠償期間損失；加派更多的業(yè)務(wù)人員去做調(diào)價溝通工作，還要在客情方面付出更多的成本。南方產(chǎn)品調(diào)價，勢在必行，若一直拖下去，對區(qū)域市場非常不利，也給全國KA系統(tǒng)調(diào)價增加阻力。黃瑞元毅然選擇頂住率先調(diào)價的壓力。在西北片區(qū)，蘭州華潤萬家是**調(diào)價的，期間因其他華潤萬家沒有同步調(diào)價，泰瑞頂著壓力進行周旋，最后終于將價格調(diào)了起來。泰瑞緊跟著南方的戰(zhàn)略步伐，堅決執(zhí)行，打了一場漂亮的價格戰(zhàn)。

黃瑞元與南方不能用“一見鐘情”來比喻，卻是不折不扣的“日久生情”。攜手15年，一起歷經(jīng)多少風(fēng)風(fēng)雨雨，對于黃瑞元來說，南方不僅是可以分享喜悅的朋友，更是一種患難之交的情誼。

潛移暗化，自然似之

南方與泰瑞的合作，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在企業(yè)制度、企業(yè)文化上，潛移暗化，自然似之。

隨著企業(yè)的不斷壯大，南方內(nèi)部管理的制度化日益完善。泰瑞公司管理上一切以制度說話，特別加強數(shù)據(jù)化管理。貨物進出、促銷活動的安排、人員車輛的費用等都有一套的電腦數(shù)據(jù)管理流程及標準，公司可對數(shù)據(jù)進行遠程實時監(jiān)控。在業(yè)務(wù)團隊管理與實施中，分級管理，各司其職，每個環(huán)節(jié)每個步驟都銜接相扣，以制度為導(dǎo)向嚴格執(zhí)行。

南方秉承“員工是企業(yè)最寶貴的資源”的企業(yè)文化，泰瑞以“打造百年企業(yè)、百年泰瑞”的目標，以人為本，對員工重視，給予員工充分的信任。黃瑞元對員工是極為重視的，人就像是企業(yè)的魂。黃瑞元家在深圳，在蘭州的時間每個月一般不超過十天，公司的具體事務(wù)都是授權(quán)相關(guān)人員處理；對于供貨價格及促銷價格，黃瑞元把關(guān)過后，則由KA經(jīng)理進行全盤操作，月度匯報重點工作及促銷執(zhí)行情況，業(yè)績完成等情況。對于渠道價格體系及合理利潤點，充分授權(quán)渠道經(jīng)理進行把控。用人不疑，疑人不用，一貫是黃瑞元的作風(fēng)。他對員工的信任，贏得了員工的心。黃瑞元希望，泰瑞對于員工來說，不僅僅只是一份工作，更希望做成員工共同的事業(yè)。

南方為了弘揚中華傳統(tǒng)美德，發(fā)揚忠誠敬業(yè)，團結(jié)友愛的企業(yè)文化，每年進行“感動南方”親情獎的評選，設(shè)定“孝親基金”。南方人為身在南方家庭而自豪，泰瑞人也感受到泰瑞這個家的縷縷溫情。在團隊中，隊員對黃瑞元的評價極高，雷厲風(fēng)行、思維縝密，原則性強，注重細節(jié)、敢于挑戰(zhàn)，善于創(chuàng)新、熱情……在采訪泰瑞團隊的過程中，重情義，這個詞是出現(xiàn)頻次最高的。2011年，泰瑞公司市場部經(jīng)理郭經(jīng)理和楊經(jīng)理到深圳有事，黃瑞元親自到機場接機，并放下深圳公司的事務(wù)，自駕陪同，并一一安排妥當。黃瑞元能百忙中抽出時間，讓郭經(jīng)理他們感受到特別的溫暖。情，在泰瑞，在黃瑞元。