南方黑芝麻的“活字典”

——專(zhuān)訪邯鄲市新天潤(rùn)商貿(mào)有限公司寧振國(guó)

一只腳踏進(jìn)了歷史

邯鄲素有“成語(yǔ)之城”的美譽(yù)，據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，與邯鄲有關(guān)的成語(yǔ)典故共有1584條之多！這簡(jiǎn)直就是漢文字歷史的活化石，邯鄲就是一座露天博物館！筆者這才意識(shí)到，無(wú)意間一腳踏上了趙國(guó)古都踏進(jìn)了歷史。

南方黑芝麻的“活字典”

采訪前，領(lǐng)導(dǎo)面授機(jī)宜：邯鄲寧總是南方黑芝麻的老客戶，是二級(jí)市場(chǎng)合作伙伴的典范，也是韋董事長(zhǎng)的老朋友，好好去請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，回來(lái)向我匯報(bào)！

帶著對(duì)歷史文化的敬畏之心，和與南方黑芝麻老客戶會(huì)晤的興奮之情，筆者走進(jìn)了邯鄲市新天潤(rùn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理寧振國(guó)的辦公室。一陣寒暄后，筆者打量起這位“老朋友”。寧總屬于典型的河北漢子，身材魁梧，國(guó)字臉，臥蠶眉，不怒自威，性格直爽，思維縝密，風(fēng)趣健談。采訪從新天潤(rùn)與南方黑芝麻的結(jié)緣追溯到1997年，時(shí)任天津區(qū)域經(jīng)理的熊隆洪因緣結(jié)識(shí)在邯鄲做食品代理生意的寧振國(guó)，兩人一拍即合，正式開(kāi)啟了南方黑芝麻與邯鄲新天潤(rùn)（彼時(shí)叫鑫源食品批發(fā)部）的歷史性牽手。經(jīng)過(guò)17年的蓬勃發(fā)展，新天潤(rùn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由最初的10余萬(wàn)元增長(zhǎng)到2014年度的635萬(wàn)元，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，已發(fā)展壯大成為南方黑芝麻經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中二級(jí)市場(chǎng)合作伙伴的典范代表。

談起與南方黑芝麻風(fēng)雨17載的合作，寧總一下打開(kāi)了話匣子。以時(shí)間為經(jīng)，以事件為緯，寧總?cè)鐢?shù)家珍娓娓道來(lái)。筆者不禁感嘆：寧振國(guó)簡(jiǎn)直就是南方黑芝麻的一部“活字典”！

**次和無(wú)數(shù)次

說(shuō)起合作17年來(lái)的點(diǎn)滴，寧總常掛在嘴邊的一個(gè)詞便是“感動(dòng)”，感動(dòng)南方黑芝麻給了他無(wú)數(shù)個(gè)**次：1998年3月，也就是與南方黑芝麻牽手的第二年，公司組織客戶去北海旅游，“那是我**次出遠(yuǎn)門(mén)，**次坐飛機(jī)，**次看見(jiàn)大海，… …”寧總掰著手指頭向筆者細(xì)數(shù)，情緒激動(dòng)。1999年，寧振國(guó)隨南方黑芝麻客戶團(tuán)**次出國(guó)，這一站是越南。2000年，寧振國(guó)**次造訪臺(tái)灣島。同樣是2000年，因當(dāng)年超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，寧振國(guó)用南方黑芝麻獎(jiǎng)勵(lì)的5萬(wàn)元購(gòu)置了一部少林牌面包車(chē)，那是寧振國(guó)人生的**輛汽車(chē)。

17年間，從每一次經(jīng)銷(xiāo)商旅游，到考察荔枝根老廠區(qū)、出席河粉廠奠基、江西黑五類(lèi)奠基、容縣生產(chǎn)基地奠基，再到產(chǎn)品換代和品牌升級(jí)，從王力宏到蔣雯麗，從北京福來(lái)到廣州尚揚(yáng)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)相關(guān)的大大小小無(wú)數(shù)次會(huì)議和活動(dòng)，寧振國(guó)一次從沒(méi)有缺席，足以見(jiàn)得其對(duì)南方黑芝麻的重視程度。

“尤其感謝南方黑芝麻三十周年慶典上對(duì)我的認(rèn)可，給我的榮譽(yù)，讓我有機(jī)會(huì)與全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商站在同一個(gè)舞臺(tái)上。南方黑芝麻真正把老客戶當(dāng)作老朋友，這與金錢(qián)無(wú)關(guān)?！备寣幷駠?guó)感動(dòng)的是，逢年過(guò)節(jié)，韋董事長(zhǎng)總會(huì)郵寄幾箱容縣特產(chǎn)過(guò)來(lái)，“南方黑芝麻對(duì)待客戶很大度，細(xì)節(jié)很周到，是我所代理的40多個(gè)品牌中，人情味最濃厚的一個(gè)品牌！”

胡服騎射，因人成事

邯鄲是“中國(guó)成語(yǔ)典故之都”，留下了許多膾炙人口的歷史典故，成為中國(guó)歷史文化的珍貴遺產(chǎn)，寧振國(guó)也從邯鄲優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)中汲取到了營(yíng)養(yǎng)。

世紀(jì)初，伴隨著中國(guó)零售業(yè)變革，代理商開(kāi)始由坐商到行商轉(zhuǎn)變，如何突破經(jīng)營(yíng)困局？怎樣闖出一條適合自身發(fā)展的道路，寧振國(guó)陷入了苦苦思索。2009年，時(shí)任北京大區(qū)經(jīng)理的梁克宇從東南沿海引入了分公司建設(shè)的發(fā)展思路，寧振國(guó)聽(tīng)后如醍醐灌頂，將其成功嫁接到了新天潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)體系中，破除了以前一家經(jīng)銷(xiāo)商代理一個(gè)品牌坐在店里等人前來(lái)打貨的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始深挖渠道，廣拓市場(chǎng)，分地區(qū)成立分公司，健全公司管理制度、財(cái)務(wù)制度、倉(cāng)儲(chǔ)制度。目前，新天潤(rùn)已建立9家分公司，**的一家分公司編制22人，倉(cāng)儲(chǔ)面積超過(guò)400平米，新天潤(rùn)系年業(yè)務(wù)量突破1.2億元，在職員工140余人，寧振國(guó)已成為華北食品代理圈名副其實(shí)的大佬級(jí)人物。

“5年成立9家分公司，我得感謝梁克宇總監(jiān)和莫亞?wèn)|經(jīng)理，梁總為我導(dǎo)入了分公司建設(shè)的思路，讓我嘗到了渠道下沉帶來(lái)的紅利！從成立**家分公司開(kāi)始，莫經(jīng)理鞍前馬后出謀劃策，我把一半功勞給他！”寧總說(shuō)的很真誠(chéng)。

品質(zhì)是南方的“魂”

“我手頭代理有40余個(gè)品牌，我始終認(rèn)為，品牌和品質(zhì)是首要的，中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，價(jià)格不是問(wèn)題?！边@是寧振國(guó)的經(jīng)營(yíng)觀念。

采訪中，寧振國(guó)從櫥窗里翻出了珍藏多年的歷史資料，有歷次會(huì)議和活動(dòng)的照片，也有實(shí)物，他指著一塊銀牌告訴筆者：“舉個(gè)例子，這是黑五類(lèi)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)20周年時(shí)發(fā)的紀(jì)念品。我自己也購(gòu)置過(guò)很多金器銀器，但很多沒(méi)過(guò)多久就出現(xiàn)氧化，唯有這一塊，南方黑芝麻十年前送給我的銀牌，依然锃亮如新，這就是品質(zhì)?！?/span>

寧總接著介紹，“十多年前，有一次我去容縣參加會(huì)議，一進(jìn)縣城，滿城飄散的都是芝麻香，相當(dāng)震撼，回來(lái)我就告訴周邊的朋友，南方黑芝麻能夠讓一座城市十里飄香，這絕對(duì)是大品牌的品質(zhì)表現(xiàn)，值得信賴！”

寧振國(guó)告訴筆者，幾十年來(lái)，南方黑芝麻在邯鄲激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀，口碑一直很好，消費(fèi)者認(rèn)可的就是南方黑芝麻的品牌和品質(zhì)，這是南方的“魂”。

       圖為：邯鄲市新天潤(rùn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理寧振國(guó)